Как преимущества компании работают на продажи?
Преимущества компании — залог успеха
Многие организации не занимаются расстановкой собственных преимуществ, что часто приводит к мысли, что их просто нет, или нет таких, которые можно отнести к существенным. Так давайте разберемся: зачем нужны преимущества компании?
Стоит помнить, что человеку свойственно делать выбор в пользу лучшего из предоставляемых вариантов, и здесь преимущества играют очень важную роль! Необходимо показать, что вашей организации можно и стоит доверять, и выбор клиента должен пасть именно на нее.
Нельзя назвать преимуществом компании (так как эти качества указывает каждая компания-конкурент) :
- уникальный подход к заказчику;
- быструю доставку;
- лидерство в определенном сегменте рынка.
Лучше показать потенциальным клиентам: почему следует отдать вам предпочтение (если не указывать достоинства — выбор будет сделан в пользу более дешевого варианта). Заниженная цена — это всегда отличное достоинство, это всегда привлекательно, но всегда сулит малую прибыль. Но даже в этом случае, вам нужны преимущества перед аналогичными предложениями конкурентов.
Работать над преимуществами долго и сложно и если продвижение ваших товаров и услуг приостанавливается, так как вас не рекомендуют друзьям, значит у вас нет преимуществ. Из такого положения можно выйти потратившись на серьезную рекламу и заказав сайт с SEO продвижением. Но лучше, четко определить достоинства и донести их до потребителя.
При равных преимуществах у конкурентов предпочтение может быть отдано тому, у кого более выигрышный дизайн. Такой маркетинг выгодно выделяет вас среди конкурентов не зависимо от сферы деятельности, и продажи всегда будут расти, так как клиенту свойственно выбирать то, что больше нравится.
Что же касается долгосрочных преимуществ, то их необходимо создавать проводя исследования рынка по потребностям потенциальных клиентов и концентрироваться на удовлетворении этих запросов. Это позволит выгодно выделить вас и создать ряд преимуществ, перед которыми не устоит ваш клиент.
Ну что, вы убедились в том, что преимущества компании чрезвычайно нужны и важны? Звоните нам +7 (965) 060-05-50 — мы поможем Вам их выявить